Nieuws
Het juiste moment om uw bedrijf te verkopen hangt af van veel factoren. Wat ondernemers vaak onderschatten, is de invloed van internationale handelsmaatregelen zoals invoertarieven. Ook als uw bedrijf niet beursgenoteerd is, kunnen plotselinge veranderingen in handelsafspraken of importheffingen, zoals recent gebeurde tijdens de Amerikaanse tarievenoorlog op 2 april 2025 (Liberation Day), directe gevolgen hebben voor de waarde en verkoopbaarheid van uw onderneming.
Begin april 2025 kondigden de Verenigde Staten onverwacht een universeel basistarief aan, evenals hogere tarieven voor specifieke sectoren en landen. Deze handelsbelemmeringen veroorzaakten wereldwijd onrust: binnen een week verloor de AEX meer dan 11% aan waarde. Beleggers maakten zich zorgen over hogere kosten, verstoringen in toeleveringsketens en oplopende inflatie.
Waarom handelsbeperkingen directe impact hebben op de waarde van uw bedrijf
Zelfs zonder beursnotering kan uw bedrijf direct geraakt worden door nieuwe tarieven of handelsbelemmeringen. Dit werkt op verschillende manieren door:
- Stijgende kosten en margedruk: Hogere invoertarieven leiden vaak tot hogere inkoopkosten. Dit kan de marges onder druk zetten en de winstgevendheid direct aantasten, wat een negatieve invloed heeft op de waardering.
- Verstoorde leveringsketens: Nieuwe handelsbeperkingen kunnen zorgen voor vertragingen, schaarste of duurdere grondstoffen en onderdelen. Dit maakt uw bedrijf tijdelijk minder voorspelbaar en verhoogt het risico voor potentiële kopers.
- Voorzichtige kopers en financiers: Onzekerheid over handelsbeleid maakt investeerders en banken terughoudender. Kopers zullen risico’s zwaarder meewegen in hun bieding of wachten af tot de situatie weer stabiel is.
Een plotselinge tariefwijziging kan zo de onderhandelingspositie van een verkoper verzwakken, vaak op een moment dat de operationele cijfers juist nog gezond zijn. Het is daarom verstandig vooruit te denken en uw bedrijf verkoopklaar te maken vóórdat handelsrisico’s zich vertalen in lagere marges en tegenvallende resultaten.
Een effectief verkoopdossier voor mkb begint met een gestructureerde, preventieve aanpak die voorkomt dat onverwachte issues de deal vertragen of de waarde drukken. Start met een volledige financiële analyse: verzamel historische jaarrekeningen, kasstroomoverzichten en werkkapitaalrapportages, en vergelijk deze met branchebenchmarks om afwijkingen vroegtijdig op te sporen.
Breng risico's in kaart
Daarnaast is het belangrijk om vooraf risico’s in kaart te brengen die een verkoop kunnen vertragen of de waarde kunnen verlagen. Denk aan afhankelijkheid van één persoon, klant of leverancier, of aan lopende juridische kwesties en onduidelijkheden rond vergunningen of wet- en regelgeving. Ook de beveiliging van uw ICT verdient aandacht: zorg dat systemen goed beschermd zijn, back-ups actueel zijn en vertrouwelijke informatie veilig is opgeslagen. Door dit soort knelpunten op tijd aan te pakken, voorkomt u vervelende verrassingen tijdens het verkoopproces. Maak daarnaast een beknopt plan waarin u helder uitlegt wat uw bedrijf doet, waarom het interessant is voor een koper en welke groeimogelijkheden er zijn. Dit versterkt het vertrouwen bij kopers en maakt dat u sterker staat aan de onderhandelingstafel.
Met een actuele administratie, duidelijke afspraken met klanten en leveranciers en een goed georganiseerd verkoopdossier kunt u sneller en met meer zekerheid schakelen zodra de markt gunstig is. Zo voorkomt u dat u onder druk moet verkopen in een periode van hoge kosten of onzekerheid, en bent u juist klaar om uw bedrijf over te dragen tegen de beste voorwaarden.
Wilt u weten wat nieuwe handelsmaatregelen voor uw situatie betekenen? Wij denken graag met u mee over hoe u uw verkoopdossier nu al op orde brengt, zodat u goed voorbereid bent en maximaal profiteert op het juiste moment. Neem contact met ons op.
